Når du sidder over for en kandidat til en stilling, handler samtalen ikke kun om at gennemgå CV’et. Det handler i lige så høj grad om at forstå, hvem personen er, hvad der driver vedkommende, og hvordan han eller hun arbejder sammen med andre. De rigtige spørgsmål kan give dig et klart billede af kandidatens motivation, værdier og arbejdsstil – og dermed hjælpe dig med at vurdere, om der er et godt match til både stillingen og kulturen i virksomheden.

Her får du en guide til, hvordan du gennem målrettede spørgsmål kan afdække det, der virkelig betyder noget.

Start med motivationen – hvorfor søger kandidaten?

Et af de vigtigste områder at forstå er, hvad der motiverer kandidaten. Motivation er tæt knyttet til engagement og trivsel, og en medarbejder, der drives af de rigtige ting, vil typisk yde mere og blive længere i jobbet.

Du kan for eksempel spørge:

• “Hvad fik dig til at søge netop denne stilling?” Spørgsmålet afslører, om kandidaten har sat sig ind i virksomheden og rollen – og om motivationen er reel eller blot praktisk.

• “Hvornår føler du dig mest motiveret i dit arbejde?” Her får du indblik i, hvad der giver energi: er det ansvar, samarbejde, resultater eller læring?

• “Hvad skal der til, for at du trives i et job?” Svaret kan vise, om virksomhedens kultur og rammer passer til kandidatens behov.

Lyt efter, om motivationen kommer indefra – altså et ønske om at bidrage og udvikle sig – eller udefra, som fx løn, titel eller status. Begge dele kan være legitime, men balancen siger meget om personens drivkraft.

Afdæk arbejdsstilen – hvordan løser kandidaten opgaver?

Når du har forstået, hvad der motiverer, er næste skridt at finde ud af, hvordan kandidaten arbejder. Det handler både om struktur, samarbejde og håndtering af udfordringer.

Gode spørgsmål kan være:

• “Hvordan planlægger du en typisk arbejdsdag?” Det giver et billede af kandidatens evne til at prioritere og skabe overblik.

• “Kan du give et eksempel på en opgave, hvor du skulle samarbejde tæt med andre?” Her får du indblik i samarbejdsstil og kommunikation.

• “Hvordan håndterer du situationer, hvor du er presset på tid eller ressourcer?” Svaret viser, hvordan kandidaten reagerer under pres – og om vedkommende bevarer roen eller mister overblikket.

Det kan også være nyttigt at spørge ind til, hvordan kandidaten foretrækker at få feedback. Nogle trives med løbende sparring, mens andre foretrækker større frihed. Det siger meget om, hvordan de vil fungere i teamet.

Brug adfærdsbaserede spørgsmål

En effektiv metode til at afdække både motivation og arbejdsstil er at bruge adfærdsbaserede spørgsmål – altså spørgsmål, der tager udgangspunkt i konkrete situationer fra fortiden. Tanken er, at tidligere adfærd ofte er den bedste indikator for fremtidig adfærd.

Eksempler:

• “Fortæl om en situation, hvor du tog initiativ til at løse et problem.”
• “Beskriv en gang, hvor du oplevede modstand i et projekt – hvad gjorde du?”
• “Hvornår har du sidst lært noget nyt, der gjorde en forskel i dit arbejde?”

Når kandidaten fortæller om faktiske oplevelser, får du et mere realistisk billede af, hvordan vedkommende handler i praksis – ikke bare, hvordan han eller hun gerne vil fremstå.

Skab en samtale – ikke et forhør

Selv de bedste spørgsmål mister værdi, hvis samtalen føles som et krydsforhør. En god rekrutteringssamtale er en dialog, hvor begge parter får mulighed for at lære hinanden at kende.

Start med at skabe en tryg stemning. Fortæl kort om virksomheden, og hvad du håber at få ud af samtalen. Giv plads til, at kandidaten også kan stille spørgsmål – det viser, hvad der optager vedkommende, og giver dig yderligere indsigt i motivationen.

Når du lytter aktivt og følger op med nysgerrige spørgsmål, får du ofte de mest ærlige og nuancerede svar.

Læs også:

Forandringsledelse i praksis – nøglen til at navigere i en verden under konstant forandring

HR

I en tid hvor forandring er blevet hverdag, kræver succesfuld ledelse mere end blot strategi – det handler om at forstå mennesker, kommunikere klart og omsætte visioner til handling. Artiklen giver konkrete indsigter i, hvordan forandringsledelse kan blive en styrke i din organisation.

Selvindsigt som lederens stærkeste værktøj til effektiv personaleledelse

HR

Effektiv personaleledelse starter med selvindsigt. Når du som leder forstår dine egne styrker, svagheder og reaktionsmønstre, kan du skabe tillid, motivation og autentiske relationer i dit team. Artiklen giver indsigt i, hvordan selvindsigt bliver et strategisk værktøj til bedre ledelse.

Performance management med mening – sådan opbygger du tillid og engagement

HR

Performance management behøver ikke handle om skemaer og måltal. Når fokus flyttes fra kontrol til udvikling, kan det blive et redskab til at skabe tillid, engagement og fælles retning i organisationen. Læs, hvordan du bygger en kultur, hvor feedback, dialog og anerkendelse driver performance.

Kulturens kraft: Sådan former virksomhedskulturen engagement og samarbejde

HR

En sund virksomhedskultur er nøglen til engagerede medarbejdere, effektivt samarbejde og varig succes. Artiklen dykker ned i, hvordan kulturens værdier, ledelse og psykologisk tryghed kan omsættes til konkret adfærd og resultater i hverdagen.

Afslut med refleksion – og vær opmærksom på helheden

Når samtalen nærmer sig sin afslutning, kan du stille et par åbne spørgsmål, der samler trådene:

• “Hvad ser du som det vigtigste, du kan bidrage med i denne rolle?”
• “Hvad håber du at få ud af dit næste job?”

Disse spørgsmål giver kandidaten mulighed for at reflektere – og dig mulighed for at vurdere, om der er sammenhæng mellem motivation, kompetencer og virksomhedens behov.

Husk, at det sjældent er ét svar, der afgør noget. Det er helheden – tonen, engagementet, og hvordan kandidaten relaterer sig til både opgaver og mennesker – der viser, om der er et godt match.

De rigtige spørgsmål skaber de bedste ansættelser

At afdække motivation og arbejdsstil kræver både forberedelse og indlevelse. Når du stiller de rigtige spørgsmål og lytter aktivt, får du ikke bare bedre svar – du får et klarere billede af, hvem kandidaten er som menneske og medarbejder.

Det er netop den indsigt, der gør forskellen mellem en god ansættelse og den helt rigtige.